Ehtiyotkorlik haqida o'ylashganda, nimani eslaysiz? Ba'zi odamlar tomoshabinlarni muayyan mahsulotni sotib olishni talab qiladigan reklama xabarlarini o'ylashlari mumkin, boshqalar esa saylovchilarni saylov qutisiga o'z nomini tanlashga urinayotgan siyosiy nomzod haqida o'ylashlari mumkin. Ehtiroz kundalik hayotda kuchli omil bo'lib, jamiyat va umuman olganda katta ta'sir ko'rsatadi.
Siyosat , qonuniy qarorlar, ommaviy axborot vositalari, yangiliklar va reklama hamma narsaga ishontirish qobiliyatidan ta'sirlanib, o'z navbatida bizga ta'sir o'tkazadi.
Ba'zan biz ishonchli imonga ega ekanimizga ishonamiz. Savdo maydonchasi orqali ko'rishni tabiiy qobiliyatimizga egamiz, haqiqatda haqiqatni tushunib yetamiz va xulosalarimiz barchamizga kelib qoladi. Bu ba'zi bir senaristlar uchun to'g'ri bo'lishi mumkin, ammo ishonchga sazovor, sizni mashinangizga yoki eng so'nggi va eng buyuk mahsulotni xarid qilish uchun sizni qiziqtirgan televizion savdo sotishga harakat qilyapti. Ehtirosizlik juda nozik bo'lishi mumkin va bunday ta'sirlarga qanday munosabatda bo'lishimiz turli omillarga bog'liq bo'lishi mumkin.
E'tiqodni o'ylab ko'rsak, salbiy misollar ko'pincha aqlga kelishi mumkin, ammo ishonchni ijobiy kuch sifatida ham qo'llash mumkin. Odamlarni sigaretani qayta ishlashga yoki undan chiqishga chaqiradigan davlat xizmatlarini ko'rsatish kampaniyalari odamlarning hayotini yaxshilash uchun ishlatiladigan ishonchli misoldir.
Ishonch nimani anglatadi?
Xo'sh, qanday ishonchga erishish mumkin?
Perloff (2003) ga ko'ra, ishonchni "... kommunikatorlar boshqa kishilarni erkin tanlash muhitida xabarni etkazish orqali muammoni hal qilishda o'z nuqtai nazarini yoki xatti-harakatlarini o'zgartirishga ishontirishga harakat qiladigan ramziy jarayondir".
Ushbu ta'rifning muhim elementlari quyidagilar:
- Ishonchli so'zlar, tasvirlar, tovushlar va boshqalar ishlatiladi
- U boshqalarga ta'sir o'tkazish uchun qasddan tashabbusni o'z ichiga oladi.
- O'zini ishontirish - bu kalit. Odamlar majburlanmagan; ular o'rniga tanlovsiz.
- E'tiqodli xabarlarni uzatish usullari televidenie, radio, Internet yoki yuzma-yuz muloqot orqali so'zma-so'z va no -qarshiligi bilan turli xil yo'llar bilan yuz berishi mumkin.
Bugungi kunda umid qanday farq qiladi?
Qadimgi yunonlar davridan boshlab, ilm-fan va ilm-fan qiziqish bilan qiziqib qolgan bo'lsa-da, bugungi kunda qanday ishonch hosil qilish va o'tmishda qanday sodir bo'lganligi o'rtasida muhim farqlar mavjud.
Richard M. Perloff XX asrdagi muloqot va munosabatlar dinamikasi nomli kitobida zamonaviy ishonchni o'tmishdan ajratib turadigan beshta asosiy usulni tasvirlaydi:
- Ishonchli xabarlar soni juda ko'paygan. Kundalik ravishda qancha reklama olganingiz haqida bir oz o'ylab ko'ring. Turli manbalarga ko'ra, o'rtacha AQShdagi kattalar soni kuniga 300dan 3 minggacha oshib ketgan reklamalar soni.
- Ishonchli aloqa juda ham tezroq sayohat qiladi. Televizor, radio va internet barcha ishonchli xabarlarni juda tez tarqalishiga yordam beradi.
- Ehtiroz - katta biznes. Faqat ishonchli maqsadlarda (reklama agentliklari, marketing kompaniyalari, jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha kompaniyalar) va boshqa ko'plab korxonalarda ishlab chiqarilgan kompaniyalardan tashqari, tovarlar va xizmatlar sotishga ikkilanib turishadi.
- Zamonaviy ikkilanish juda ham nozikdir. Albatta, juda ko'p ishonchli ishonchli strategiyalarni ishlatadigan reklamalar ko'p, ammo juda ko'p xabarlar juda nozik. Misol uchun, korxonalar ba'zan ehtiyotkorlik bilan, tomoshabinlarni mahsulot va xizmatlarni sotib olishni talab qiladigan maxsus loyihani ishlab chiqadilar.
- Ehtiroz yanada murakkab. Iste'molchilar turli xil va ko'proq tanlovga ega, shuning uchun sotuvchilardan ishonchli vosita va xabarni tanlashda savvyer bo'lish kerak.
> Manbalar:
> Perloff, RM (2003). E'tiqodning dinamikasi: 21-asrda muloqot va munosabatlar. Nyu-Jersi: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.