Ta'sirchanlik hissi odamlarning hozirgi his-tuyg'ularidan qattiq ta'sir ko'rsatadigan qarorlarni qabul qiladigan ruhiy qisqartma turidir. Aslini olganda, sizning ta'siringiz (hissiy hissiyot uchun psixologik atama) siz tanlagan qaror va qarorlarda muhim rol o'ynaydi.
Sizning his-tuyg'ularingiz katta va kichik miqdordagi barcha turdagi qarorlarga ta'sir qilishini bilish uchun ajablanmasa ham bo'ladi.
Axir siz allaqachon xatarli bo'lishingiz yoki baxtli bo'lganingizda yangi narsalarni sinash ehtimoli ko'proq bo'lganini bilasiz, ammo soxtalashayotganda o'zingizni tashqariga chiqish ehtimoli kamroq. Agar qiyin qarorga duch kelganingizda, siz "ichak tuyg'usi" bilan hech qachon ketmagan bo'lsangiz, ehtimol ta'sirchan ta'sirga tayanasiz.
Sezuvchanlik qanday ta'sir qiladi?
Psixologik jihatdan, sezgirlik odamlarga tez va samarali qaror qabul qilish imkonini beradigan aqliy yorliqdir. Bunday holatda siz o'zingiz qaror qilgan qarorga ta'sir qiladigan muayyan rag'batlantiruvchi ta'sir qilishingiz mumkin. Muayyan shaxs, ob'ekt yoki faoliyatning nisbiy "yaxshilik" yoki "yomonlik" haqidagi his-tuyg'ularingiz, natijada siz hal qiladigan qarorlarga ta'sir qiladi.
Xo'sh, sizning hissiyotlaringiz qaror qabul qilishingizga qanchalik ta'sir qilishi va hayotingiz qanday ta'sir qilishi mumkin?
- Tadqiqotchilar, agar siz ijobiy hissiy holatga tushgan bo'lsangiz, sizning faoliyatingiz yuqori foyda va past xavflarga ega deb hisoblashingiz mumkin.
- Agar sizning hissiy holatingiz salbiy bo'lsa, boshqa tomondan, siz faoliyatni kamchiliklarda past va xavf ostida ko'rishga moyilroqsiz.
Ta'sirchan sog'lig'iga misollar
Misol uchun, ikkita bola mahalliy parkda o'ynash uchun kelgan vaziyatni tasavvur qiling. Bir bola ko'p vaqtni qo'shni uyida yugurib yuribdi, shuning uchun bog'da suzish vositasini ko'rganda uning ijobiy his-tuyg'ularidan boshqa hech narsa yo'q.
U zudlik bilan qarorlarni qabul qiladi, albatta, salıncakların eğlenceli bo'lishi (yuqori foyda, past xavf) va salınımlarda o'ynash uchun harakat qiladi.
Boshqa bolaning yaqinda esa do'stining uyida suzish chog'ida salbiy taassurot qoldirdi. U parkdagi suzishlarni ko'rgach, u yaqinda yuzaga kelgan salbiy xotirani ko'rib chiqadi va bu o'zgarishlarning yomon tanlov (past foyda, yuqori xavf) deb hisoblaydi.
Ta'sirlash sezuvchanlikning ta'siri
Boshqa heuristikaga o'xshab, sezgirlikning ta'siri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Bunday aqliy yorliqlar odamlarga tez va tez-tez aniq qarorlarni qabul qilishga imkon berishiga qaramay, ular yomon qarorlar qabul qilishiga olib kelishi mumkin.
Reklamani ba'zan nosog'lom bo'lmagan narsalarni qanday chekish yoki sigaret chekish yoki noto'g'ri oziq-ovqatlarni iste'mol qilish kabi ijobiy va mazali taassurotlarga ega bo'lishini ko'rib chiqing. Ushbu reklamalar, ba'zan iste'molchilarning hissiyotlariga ta'sir qilishi mumkin, bu sog'lom sog'lig' qarorlar va jiddiy, uzoq muddatli oqibatlarga olib keladigan xavfli xatti-harakatlarga olib kelishi mumkin.
1917 yilgi Fischhoff va boshq. ta'siri evristikani o'rganishda muhim rol o'ynadi. Tadqiqotchilar foyda va xavf-xatarlar bo'yicha salbiy munosabatlarga ega ekanligi aniqlandi - bu sezgi qanchalik katta bo'lsa, xavfning qanchalik pastligi.
Shu bilan birga, talabga javobli xatti-harakatlarning paydo bo'lishi qanchalik kam bo'lsa, unda kamroq foyda bor.
Spirtli ichimliklarni iste'mol qilish va chekish kabi ayrim xatti-harakatlar yuqori xavfli, kam foyda deb qaraldi, antibiotiklar va vaktsinalar kabi boshqa narsalar yuqori foyda, past xavfli deb baholandi.
Tadqiqotchilar shuningdek, his-tuyg'ular statistik ma'lumotlarga ega bo'lgan kishilarning fikrlariga ta'sir qilishi mumkinligini ham aniqladilar. Bir ishda klinisyenlarga ehtimollik (masalan, 30%) yoki chastotalar (masalan, 100 dan 30tasi) sifatida taqdim etilgan retsidivistlik stavkalari keltirildi.
Klinisyenler, raqamlar, ehtimolliklar emas, balki, chastotalar sifatida taqdim qilingan paytda, ruhiy kasalliklarni yuqori darajada xavfli deb baholagan.
Nima uchun? Tadqiqotchilar shuni ta'kidlashlaricha, ma'lumotlarni tez-tez takrorlash klinisyendlar tomonidan o'ta sezgir fikrlarga olib keladi, chunki u o'zlarining eski xatti-harakatlarini qayta tiklashning ruhiy qiyofasini yaratadi.
Bir so'zdan
Ko'rinib turibdiki, ta'sirga qarshi ta'sir katta va kichik qarorlarga kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, hissiyotlarning yomon qaror qabul qilishiga hissa qo'shishi uchun nima qilsangiz bo'ladi. Faqat fenomenning xabardor bo'lishi foydali bo'lishi mumkin. Ehtimol, sizning his-tuyg'ularingiz va his-tuyg'ularingizdan yiroq bo'lganingizdan xabardor bo'lib, siz kelajakda yanada obro'li va aniq fikrlarni qabul qilishingiz mumkin.
Tadqiqot shuni ko'rsatadiki, uchinchi shaxsda o'zingiz bilan gaplashish o'zini o'zi boshqarishning samarali shakli bo'lishi mumkin. Keyingi safar hissiy holatida qaror qabul qilishingiz kerak bo'lsa, o'zingizni uchinchi shaxsdan foydalanib suhbatlashish uchun bir oz vaqt talab qiling. Siz tinchlik, to'planish va yuqori darajali strategik strategiyani saqlab qolishga yordam berishi mumkin.
Manbalar:
Reisberg, D. O'lchamli bilim psixologiyasining al-kitobi. Oksford: Oksford universiteti matbuoti; 2013 yil.
Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, va MacGregor, D.G. Ta'sirli ta'sirga ega. Evropa operatsion tadqiqotlar jurnali. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006